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如何提高写字楼出租率,需要这五步!

时 间:2016/5/11 0:00:00 信息来源: 今日头条 浏览次数:1400


   [提要]在写字楼迅速兴起的背景下,对业主而言,如何在充满竞争的市场中吸引租户变得至关重要,写字楼成功招租的5个关键步骤:
   在写字楼迅速兴起的背景下,对业主而言,如何在充满竞争的市场中吸引租户变得至关重要,写字楼成功招租的5个关键步骤:
第1步:在设计阶段即开始品牌塑造和营销,可缩短40%的招租时间。
第2步:在建设阶段开始预租,目的是在完工之前的12-36个月即锁定大租户。
第3步:尽可能迅速地达到50%的出租率,使业主在租金谈判中处于有利位置。
第4步:采用灵活性的战术性的租赁策略以抵消早期租金优惠。
第5步:业主与商业地产招商机构进行合作,通过反佣迅速消化。
   大租户的招租有着里程碑的重要性
   一栋写字楼的成功需要一个或多个大租户。“尽早确定一个大租户对超高层建筑来说十分重要。大租户租用面积大是部分原因,另一方面,大租户为写字楼项目带来直观的可信度,有助于建立品牌声誉。大租户可以降低项目风险、促进招租进程、为招租业务提供成功动力,并帮助增加出租率。
   在任何一个市场,业主通常会以完成一栋楼30%的出租率作为招租过程的第一个里程碑,但对于写字楼的业主来说,为了推动市场和租赁业务,达到第一个里程碑需要完成高达50%的出租率。为了达到这个目标,预租阶段需要针对所有的办公类型开放,包括不同层高和面积大小,并至少在距离完工2年之前就开始对重要的大租户开展预租。
   通过有吸引力的租赁条件和租金方案锁定大租户是基本策略,例如在完工前12-36个月提供“早期客户折扣价”促使达到50%出租率这一至关重要的里程碑,从而在市场上获得营销力。
   早早锁定租户策略即一旦重要的大租户确定入驻,将产生一种‘网球反弹’效应,使业主处于更加强势的位置。当出租率达到50%,业主就可以在较低压力下,逐渐提高租金直至完成所有招租。然而,由于一栋写字楼达到100%出租率需要一段时间,期间的市场变化有可能带来更多风险,从而影响租金上涨的幅度。 
   业主会发现他们的楼盘面对持续高空置率的风险,尤其是在市场低靡期间。所以我们建议写字楼的业主在设计阶段就应该开始塑造品牌,然后在建造阶段就可以开始向大租户进行销售。这个策略将大大提高尽快确定‘早期租户’或重要的大租户的可能性。
   未来几年,租户的空间需求和工作方式,及他们对空间和科技的运用还会发生变化。开发商需要通过升级已有建筑的技术条件、改善新建筑的设计,以满足租户的期望。写字楼正在向着综合体方向发展,为租户提供全方位的服务。
   与专业的招商机构合作将成为提升出租率的关键
   在招租方面,业主一人招租,未免势单力薄。和专业的中介机构合作,则成了提升出租率的关键。专业的商业地产招商机构信息量大,覆盖面广泛,在客户服务上具备较为专业的地产知识水平,招商力度强,可大大缩短业主个人的空置成本。



2016-05-11

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